エグゼクティブサーチとは？特徴や目的、サービス内容を紹介

エグゼクティブサーチとは

エグゼクティブサーチとは、トップマネジメント層を対象とした採用手法の一つです。高度な専門知識やリーダーシップ力を持つ優秀な人材を見つけ出し、企業に推薦します。

既存の求職者データベースから人材を紹介する通常の人材紹介とは異なり、エグゼクティブサーチでは候補者を、あらゆるネットワークから見つけ出し、採用企業に対する深い理解を元に厳選し、アプローチします。経営層を採用する場合、対象となる方は必ずしも他の企業への転職を考えているとは限りません。エグゼクティブサーチファームのコンサルタントは、幅広いネットワークと、ヘッドハンターとしての知見・経験を活用しながら対象者との接触を図り、企業と共にさらに対象者の絞り込みを行いながら、最終的に対象者と採用企業の出会いの場を創出します。

エグゼクティブサーチの最大のメリットは、通常の採用活動では困難なトップマネジメント層の採用に対するコミットメントが得られることです。企業において非常に大きな影響を与えるトップマネジメントの採用におけるミスマッチは、その後の会社経営に大きな影響を与えます。また、重要なポストの採用が遅延することでの会社経営に対する影響も計り知れません。エグゼクティブサーチを活用することで、その時点でマーケットに存在する対象者を把握し、一定期間の中において、厳選して最適な候補者を採用できることは会社経営にとっても大きなプラスとなります。

エグゼクティブサーチは、優秀なトップマネジメント層の採用を目指す企業にとって重要な手法です。その効果を最大限に引き出すためには、信頼性の高い人材紹介会社とのパートナーシップが欠かせません。

多くの場合、エグゼクティブサーチは、極秘案件として一つのエグゼクティブサーチに依頼されます。トップマネジメントの採用においては、候補者の経歴やスキルは元より、企業文化やビジョンの適合性も非常に重要な要素となります。そのため、依頼主である採用企業の経営陣（人事トップ含む）の意向を深く理解したエグゼクティブサーチコンサルタントが、非常に多忙な採用企業の経営陣に代わり、対象者一人一人の特性理解した上で、対象者を厳選し、かつ対象者に対する採用企業の魅力を伝えることで、採用の成功に繋げます。

エグゼクティブサーチにおける採用の成功とは、その対象者の入社に留まりません。エグゼクティブサーチのコンサルタントにとって、入社後も依頼主である経営陣のみならず、自らがご紹介した対象者とも関係を維持し、その組織構築の支援をすることも非常に重要なミッションであると言えるでしょう。

エグゼクティブサーチファームとは

エグゼクティブサーチファームとは、企業が求めるトップマネジメント層やエグゼクティブクラスの人材を見つけ出し、紹介することを目的とした人材紹介会社をさしています。

一般的な人材紹介会社とは異なり、エグゼクティブサーチファームはクライアント企業のニーズに合わせて、グローバルなネットワークや豊富な経験をいかして人材をリサーチします。

エグゼクティブサーチファームの最大の特徴は、企業に適した候補者を選び出すための豊富な情報とノウハウを持っていることです。クライアントとの綿密なコミュニケーションを通じて、求められるリーダーシップや専門知識、経営理念にマッチする人材を見つけ出すことができます。

エグゼクティブサーチファームのサービスは、企業にとって一般的な成功報酬型の人材紹介サービスよりも、費用が掛かる側面がありますが、入社後の活躍も含む、採用成功の可否が経営に大きく影響するトップマネジメントの採用においては、特定の期間内に、求めるクラスの候補者を紹介することが出来る点においては、採用企業にとって大きなメリットとなるでしょう。候補者との面接や交渉は経験豊かなエグゼクティブサーチコンサルタントが行い、クライアント企業との要件を的確にマッチングさせる役割を果たします。

エグゼクティブサーチファームを活用することで、企業は優秀なトップマネジメント層やエグゼクティブ人材を効果的に獲得することができます。その結果、企業の成長や競争力の向上に貢献することが期待されています。

エグゼクティブサーチファームには、主にリテイナー型とコンティンジェンシー型の2つの特徴的な形態があります。

リテイナー型

エグゼクティブサーチのサービスを利用する上で、一番多い契約形態がリテイナー型です。

企業経営に多大なる影響を与えるトップマネジメント層の採用は、採用企業も慎重に採用活動を進めることから、一般的には数カ月、時には一年かけて採用をすることもあります。焦らずかつ経営に影響が無いよう定められた期間内に採用を成功に導くためには、エグゼクティブサーチコンサルタントも一定期間、その採用プロジェクトに深くコミットすることになり、対象者のターゲッティングからロングリスト、ショートリストの作成、プロジェクトの状況報告、対象者へのアプローチ、インデプスインタビュー、場合によりアセスメントなど、通常の人材紹介と比較すると非常に多くの時間をプロジェクトに費やすことになります。

その為、採用活動開始時に着手金（リテイナーフィー）が発生することになります。その後、成功報酬をプロジェクト開始前に締結する契約に基づいて支払う必要があります。リテイナー型の場合、秘匿性の高い採用プロジェクトとなることから、複数のエグゼクティブサーチファームと併用することはお勧めできません。リテイナー型を依頼するのは一社が基本となります。一流の人材、そしてその資質をもつ人材を紹介し続けていることで、長きにわたりグローバル・トップ企業とのパートナーシップを築いています。

コンティンジェンシー型（成果報酬型）

コンテンジェンシー型は、一般的な人材紹介サービスで用いられる形態となります。

緊急性が高く短期間で、管理職、スペシャリストといったトップマネジメント層以外での広範囲のポジションで、人材を採用する必要がある求人に対するサービスとなります。

リテイナー型のように着手金は発生しませんが、成功報酬を成約後に支払う必要があります。エグゼクティブサーチでも、しばしばコンテンジェンシー型のサービスも見られますが、リテイナー型のサービスで提供されるようなマーケットリサーチ、ロングリスト・ショートリスト作成などのサービスは提供されず、既存ネットワーク・データベースからの人材紹介が基本となります。その場合、各人材紹介会社がどのくらいの人的ネットワークおよびデータベースを保有しているかが採用成功の可否の大きな要素となります。

JAC Groupのエグゼクティブサーチの特長

長年にわたる信頼と実績

1988年に日本で事業をスタートした当初より、エグゼクティブポジションの採用支援を行っています。企業が次のステージに成長するために必要とされるトップマネジメントや、経営環境の変化を踏まえた改革を実行できるエグゼクティブ人材など、それぞれの課題に即した経営層及び経営幹部クラスの候補者をご紹介いたします。

豊富な支援実績をもつ経営層に特化した専任コンサルタントによるサポート

JACには、エグゼクティブポジションの支援実績を持つ多数のコンサルタントが所属し、成功報酬型のエグゼクティブ層向け人材紹介及びリテーナー型のエグゼクティブサーチのサービスを提供しています。エグゼクティブ層以上に特化したコンサルタントの人数は業界トップレベルで、各業界・職種の専門性を持ちながら高い品質のサービスを提供して参りました。首都圏、中部、関西を中心に、優秀な候補者と採用企業に関する情報を秘匿性を担保しながら共有し、あらゆるエグゼクティブポジションに対して、各業界専任の経験と経営者視点を持ち合わせたコンサルタントが、企業をとりまく環境や動向を熟知した上で、事業戦略や経営課題、求める人材像（経験、スキル、人柄など）から適切な人材をご提案します。

外資系企業や日系企業の海外案件など、グローバル領域にも強い

国内の経営人材のみならず、グローバル人材にもリーチ可能。アジア最大級の人材紹介サービスを展開するJAC Groupはアジアだけではなく、北米、欧州など世界11カ国にプロフェッショナル人材のネットワークを保有しています。外資系企業や日系企業におけるグローバルビジネスのエグゼクティブポジションの採用でも数多くの実績を重ねています。キャリアコンサルタントと、JAC Groupの海外拠点が連携することで、幅広いネットワークから最適な経営幹部やエグゼクティブ人材をご紹介します。

独自のネットワークを駆使したご提案

JACが持つ、経営幹部やエグゼクティブ人材のネットワークは、エグゼクティブサーチ及び人材紹介事業を行う企業としては業界最大級です。その最大級のエグゼクティブ人材の既存の独自ネットワークと、マーケットリサーチのノウハウを併せ、経営層のエグゼクティブサーチから、エグゼクティブクラスの人材紹介まで、企業のあらゆるハイクラス・エグゼクティブクラスの採用ニーズにお応えしております。企業文化、社風に合うかだけでなく、真に課題を解決できる人材かどうかをコンサルタントが面談し、見極めた上でご提案します。

JAC Groupにおけるエグゼクティブサーチのサービス領域・支援内容

各業界かつ職種に精通したコンサルタントが、トップマネジメント層（エグゼクティブポジション）を幅広くご紹介しております。

サービス領域：エグゼクティブポジション

サービス領域：業界・職種

サービス領域：支援内容

JAC Groupにおけるエグゼクティブサーチの流れ